ΤΙ ΚΟΙΤΑΖΟΥΝ ΟΙ ΕΜΠΕΙΡΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ ΠΟΥ ΟΙ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟΙ ΑΓΝΟΟΥΝ
Οι περισσότεροι άνθρωποι, όταν επισκέπτονται ένα ακίνητο, κοιτάζουν πρώτα αν τους αρέσει.
Οι έμπειροι αγοραστές όμως λειτουργούν διαφορετικά.
Δεν εντυπωσιάζονται εύκολα από μια όμορφη κουζίνα ή ένα φρεσκοβαμμένο σαλόνι. Αναζητούν στοιχεία που επηρεάζουν την πραγματική αξία και τη μελλοντική προοπτική του ακινήτου.
Αυτός είναι ο λόγος που πολλές φορές κάνουν καλύτερες αγορές.
1. ΤΗΝ ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΠΕΡΑ ΑΠΟ ΤΗΝ ΠΡΩΤΗ ΕΙΚΟΝΑ
Οι έμπειροι αγοραστές δεν κοιτάζουν μόνο τη γειτονιά.
Παρατηρούν:
- την πρόσβαση
- την κίνηση
- τον θόρυβο
- τις υποδομές
- τις μελλοντικές προοπτικές της περιοχής
Ξέρουν ότι η τοποθεσία είναι το μοναδικό στοιχείο που δεν μπορεί να αλλάξει.
2. ΤΗΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΗ ΚΑΤΑΣΤΑΣΗ ΤΟΥ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Δεν τους ενδιαφέρει μόνο αν το σπίτι δείχνει όμορφο.
Ελέγχουν:
- υγρασίες
- ρωγμές
- κουφώματα
- ηλεκτρολογικά
- υδραυλικά
- ποιότητα κατασκευής
Προτιμούν να γνωρίζουν την αλήθεια παρά να εντυπωσιαστούν από μια καλή διακόσμηση.
3. ΤΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ
Ένα μεγάλο σπίτι δεν σημαίνει απαραίτητα και καλύτερο σπίτι.
Οι έμπειροι αγοραστές εξετάζουν:
- τη διαρρύθμιση
- τη σωστή αξιοποίηση των χώρων
- τους αποθηκευτικούς χώρους
- τον φυσικό φωτισμό
- την άνεση στην καθημερινή χρήση
Η λειτουργικότητα έχει μεγαλύτερη αξία από τα πολλά τετραγωνικά.
4. ΤΟ ΣΥΝΟΛΙΚΟ ΚΟΣΤΟΣ
Δεν σταματούν στην τιμή αγοράς.
Υπολογίζουν:
- φόρους
- έξοδα μεταβίβασης
- πιθανές επισκευές
- ενεργειακή αναβάθμιση
- κοινόχρηστα
- μελλοντική συντήρηση
Ξέρουν ότι η πραγματική αξία φαίνεται στο συνολικό κόστος και όχι μόνο στην τιμή της αγγελίας.
5. ΤΗ ΜΕΤΑΠΩΛΗΤΙΚΗ ΑΞΙΑ
Σκέφτονται πάντα ένα βήμα μπροστά.
Αναρωτιούνται:
- θα πουληθεί εύκολα;
- θα νοικιαστεί;
- θα έχει ζήτηση σε λίγα χρόνια;
- απευθύνεται σε πολλούς αγοραστές;
Ένα ακίνητο με καλή μεταπωλητική αξία θεωρείται πιο ασφαλής επιλογή.
6. ΤΑ ΝΟΜΙΚΑ ΚΑΙ ΠΟΛΕΟΔΟΜΙΚΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ
Πριν προχωρήσουν, φροντίζουν να ελεγχθούν:
- τίτλοι ιδιοκτησίας
- αυθαίρετες κατασκευές
- οικοδομική άδεια
- τακτοποιήσεις
- πιθανά βάρη ή εκκρεμότητες
Γνωρίζουν ότι ένας σωστός έλεγχος μπορεί να γλιτώσει χρόνο, χρήμα και προβλήματα.
7. ΤΗΝ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΤΗΣ ΠΕΡΙΟΧΗΣ
Δεν κοιτάζουν μόνο το σήμερα.
Παρατηρούν αν η περιοχή:
- αναπτύσσεται
- αποκτά νέες υποδομές
- προσελκύει νέους κατοίκους
- παρουσιάζει αυξημένη ζήτηση
Η μελλοντική εξέλιξη μιας περιοχής μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αξία ενός ακινήτου.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Οι έμπειροι αγοραστές δεν αγοράζουν με βάση τον ενθουσιασμό της στιγμής.
Εξετάζουν:
- την τοποθεσία
- την πραγματική κατάσταση
- τη λειτουργικότητα
- το συνολικό κόστος
- τη μεταπωλητική αξία
- τα νομικά στοιχεία
- την προοπτική της περιοχής
Γι' αυτό συνήθως καταλήγουν σε καλύτερες και πιο ασφαλείς επιλογές.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
