ΤΙ ΨΑΧΝΟΥΝ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΟΙ ΑΓΟΡΑΣΤΕΣ ΠΙΣΩ ΑΠΟ ΤΑ ΤΕΤΡΑΓΩΝΙΚΑ
Όταν κάποιος αναζητά ένα ακίνητο, τα πρώτα πράγματα που συνήθως κοιτάζει είναι τα τετραγωνικά μέτρα, ο αριθμός των υπνοδωματίων και η τιμή.
Στην πραγματικότητα όμως, οι περισσότεροι αγοραστές αποφασίζουν με βάση στοιχεία που δεν φαίνονται πάντα στην αγγελία.
Πίσω από τα τετραγωνικά κρύβονται ανάγκες, συναισθήματα και προσδοκίες που επηρεάζουν καθοριστικά την τελική απόφαση.
1. ΤΗΝ ΑΙΣΘΗΣΗ ΟΤΙ ΜΠΟΡΟΥΝ ΝΑ ΖΗΣΟΥΝ ΕΚΕΙ
Οι αγοραστές δεν βλέπουν μόνο ένα κτίριο.
Προσπαθούν να φανταστούν:
- την καθημερινότητά τους
- την οικογένειά τους
- τις συνήθειές τους
- το μέλλον τους
Όσο πιο εύκολα μπορούν να φανταστούν τον εαυτό τους μέσα στο σπίτι, τόσο πιο ελκυστικό γίνεται το ακίνητο.
2. ΤΟ ΦΩΣ ΚΑΙ ΤΗΝ ΑΤΜΟΣΦΑΙΡΑ
Ένα φωτεινό σπίτι συχνά δημιουργεί καλύτερη εντύπωση από ένα μεγαλύτερο αλλά σκοτεινό ακίνητο.
Οι αγοραστές προσέχουν:
- φυσικό φωτισμό
- αίσθηση χώρου
- αερισμό
- θέα
Η ατμόσφαιρα επηρεάζει περισσότερο από όσο νομίζουν πολλοί.
3. ΤΗ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΚΟΤΗΤΑ
Τα τετραγωνικά δεν έχουν αξία αν δεν αξιοποιούνται σωστά.
Οι αγοραστές εξετάζουν:
- τη διαρρύθμιση
- την άνεση των χώρων
- τους αποθηκευτικούς χώρους
- την πρακτικότητα
Ένα λειτουργικό σπίτι συχνά κερδίζει απέναντι σε ένα μεγαλύτερο αλλά δύσχρηστο.
4. ΤΗΝ ΠΕΡΙΟΧΗ ΚΑΙ ΤΗΝ ΚΑΘΗΜΕΡΙΝΟΤΗΤΑ
Οι περισσότεροι αγοραστές αγοράζουν πρώτα την περιοχή και μετά το ακίνητο.
Θέλουν να γνωρίζουν:
- πόσο εύκολη είναι η μετακίνηση
- τι υπηρεσίες υπάρχουν κοντά
- πόσο ήσυχη είναι η γειτονιά
- αν η περιοχή έχει προοπτικές
Η τοποθεσία παραμένει καθοριστικός παράγοντας.
5. ΤΗΝ ΑΙΣΘΗΣΗ ΑΣΦΑΛΕΙΑΣ
Οι άνθρωποι θέλουν να αισθάνονται ασφαλείς στο νέο τους σπίτι.
Παίζουν ρόλο:
- η γειτονιά
- η πρόσβαση
- η κατάσταση του κτιρίου
- η συνολική εικόνα της περιοχής
Η ασφάλεια επηρεάζει άμεσα την απόφαση αγοράς.
6. ΤΗΝ ΠΡΟΟΠΤΙΚΗ ΤΟΥ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Οι αγοραστές δεν σκέφτονται μόνο το σήμερα.
Αναρωτιούνται:
- θα κρατήσει την αξία του;
- θα μπορώ να το πουλήσω εύκολα;
- θα έχει ζήτηση στο μέλλον;
Η προοπτική είναι σημαντικό κριτήριο.
7. ΤΟ ΣΥΝΑΙΣΘΗΜΑ
Όσο και αν φαίνεται παράξενο, πολλές αγορές ακινήτων δεν γίνονται μόνο με τη λογική.
Ένα σπίτι που δημιουργεί θετικά συναισθήματα έχει μεγαλύτερες πιθανότητες να επιλεγεί.
Οι αγοραστές μπορεί να ξεχάσουν λεπτομέρειες, αλλά δύσκολα ξεχνούν το πώς τους έκανε να νιώσουν ένα ακίνητο.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Οι αγοραστές δεν ψάχνουν μόνο τετραγωνικά μέτρα.
Ψάχνουν:
- Άνεση
- Φωτεινότητα
- Λειτουργικότητα
- Καλή τοποθεσία
- Ασφάλεια
- Προοπτική
- Συναίσθημα
Γι' αυτό δύο ακίνητα με τα ίδια τετραγωνικά μπορούν να έχουν τελείως διαφορετική απήχηση στην αγορά
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
