ΤΙ ΝΑ ΡΩΤΗΣΕΙΣ ΤΟΝ ΜΕΣΙΤΗ ΠΡΙΝ ΠΡΟΧΩΡΗΣΕΙΣ ΣΕ ΑΓΟΡΑ ΑΚΙΝΗΤΟΥ
Ο μεσίτης μπορεί να είναι σύμμαχος ή απλώς ενδιάμεσος.
Η διαφορά κρίνεται από τι θα ρωτήσεις και τι απαντήσεις θα πάρεις.
Αν δεν κάνεις τις σωστές ερωτήσεις, ρισκάρεις να αγοράσεις λάθος ακίνητο – ακόμα κι αν “φαίνεται καλό”.
1. ΓΙΑΤΙ ΠΩΛΕΙΤΑΙ ΤΟ ΑΚΙΝΗΤΟ;
Η πιο απλή και πιο αποκαλυπτική ερώτηση.
μετακόμιση;
οικονομικός λόγος;
επένδυση που δεν βγήκε;
Ασαφής απάντηση = προσοχή.
2. ΠΟΣΟ ΚΑΙΡΟ ΕΙΝΑΙ ΣΤΗΝ ΑΓΟΡΑ;
Ο χρόνος λέει την αλήθεια.
λίγες εβδομάδες → πιθανή ζήτηση
πολλοί μήνες → κάτι δεν πάει καλά (τιμή, θέση, πρόβλημα)
Ρώτα και:
έχουν γίνει προσφορές;
3. ΥΠΑΡΧΕΙ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΔΙΑΠΡΑΓΜΑΤΕΥΣΗΣ;
Όχι αν “πέφτει”, αλλά:
έχει ξαναπέσει;
πόσο εύκαμπτος είναι ο πωλητής;
Ο καλός μεσίτης ξέρει.
4. ΕΙΝΑΙ ΠΟΛΕΟΔΟΜΙΚΑ ΚΑΘΑΡΟ;
Μη το αφήνεις για μετά.
Ρώτα ξεκάθαρα:
υπάρχει τακτοποίηση;
υπάρχουν αυθαιρεσίες;
είναι όλα δηλωμένα;
Αν η απάντηση είναι “θα το δούμε”, σταμάτα.
5. ΠΟΙΑ ΕΙΝΑΙ ΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΙΚΑ ΕΞΟΔΑ;
Όχι μόνο η τιμή.
Ρώτα για:
φόρους
συμβόλαια
μηχανικό
πιθανή ανακαίνιση
Θέλεις ολική εικόνα, όχι έκπληξη.
6. ΤΙ ΖΗΤΗΣΗ ΕΧΕΙ Η ΠΕΡΙΟΧΗ;
Ζήτηση στην πράξη, όχι στα λόγια.
νοικιάζεται εύκολα;
πουλιούνται παρόμοια ακίνητα;
ποιος αγοράζει εδώ συνήθως;
Αν δεν υπάρχει ξεκάθαρη απάντηση, υπάρχει ρίσκο.
7. ΠΟΙΟΣ ΕΙΝΑΙ Ο ΤΥΠΙΚΟΣ ΑΓΟΡΑΣΤΗΣ ΤΟΥ ΑΚΙΝΗΤΟΥ;
Αν δεν μπορεί να απαντήσει:
“σε ποιον ταιριάζει αυτό το ακίνητο”
τότε μάλλον δεν είναι σωστά τοποθετημένο.
8. ΤΙ ΘΑ ΑΛΛΑΖΑΤΕ ΕΣΕΙΣ ΑΝ ΤΟ ΑΓΟΡΑΖΑΤΕ;
Ερώτηση-παγίδα (με την καλή έννοια).
Ο έμπειρος μεσίτης θα σου πει:
τι δεν είναι τέλειο
πού χρειάζεται προσοχή
Αν σου λέει “τίποτα”, δεν είναι ειλικρινής.
ΣΥΜΠΕΡΑΣΜΑ
Ο σωστός αγοραστής δεν ψάχνει μόνο ακίνητο.
Ψάχνει πληροφορία.
Αν ο μεσίτης:
απαντά καθαρά
δεν αποφεύγει
δεν ωραιοποιεί
τότε είσαι σε καλό δρόμο.
Αν όχι, καλύτερα να το μάθεις πριν, όχι μετά.
«Οι αγοραστές ψάχνουν αλλιώς.»
